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招聘企业: Brandth 百澜得思 上海

工作区域: 上海长宁区

发布时间: 2019-06-15

Job ID: 71007

职位描述 Job Description

你可以很“有趣”

对文字有感觉,对创意有想法

熟悉网路,热爱生活,追得了热点,玩得转人设

你也可以很“深沉”

能独立进行选题和文案创作

具有良好的新闻敏感度,具备一定的策略思考能力

有想法,有观点,有视角

文笔流畅,严肃活泼

熟悉金融/科技/商业/TMT领域

岗位要求:

1、具有国外(英国最佳)留学背景,英文听说读写流利;

2、热爱广告/文字/新媒体行业,愿意花时间去学习成长;

3、具有媒体工作经验或其他文案编辑类工作经历优先;

4、熟悉微信、微博等平台的基础运营;

4、其他技能点加分项:审美能力/微信排版能力/策略方案能力等;

薪资与福利:

1.合理优厚的薪金:基本工资+全勤奖+年终奖+部门奖金+企业年金;

2.完善休假组合:带薪年假、带薪病假及法定假期;

3.丰富多彩的员工活动:员工聚餐、年度体检、生日派对、下午茶、旅游团建、优秀员工奖励活动等;

4.良好晋升机会:内部转职(横向发展)、纵向提升;

5.舒适的工作环境:


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招聘企业: Brandth 百澜得思 上海

工作区域: 上海长宁区

发布时间: 2019-06-15

Job ID: 71000

职位描述 Job Description

职位描述:

1、参与项目策划、提案及后续执行

2、进行客户沟通,协调内外部资源

3、管理项目成本与客户预期

4、负责前期资料收集整理,项目数据统计和分析

任职要求:

1、热爱广告/公关/新媒体行业,愿意花费时间去学习成长

2、自信开朗,形象气质佳

3、善于与人沟通,社恐患者恕不接受

4、具备良好的英语口头、书面交流能力加分

公司福利:

1.合理优厚的薪金:基本工资+全勤奖+年终奖+部门奖金+员工激励奖;

2.完善的休假组合:带薪年假、带薪病假及法定假期;

3.丰富多彩的员工活动:员工聚餐、年度体检、生日派对、下午茶、旅游团建、优秀员工奖励活动等;

4.良好晋升机会:内部转职(横向发展)、纵向提升;

5.舒适的工作环境


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关于营销,一些老板不想听的事实。

原标题:做不好营销,不是你的错

营销的难题,在营销之外

许多营销人员都遇到过一个经典场景,老板看到市面上哪个营销活动刷屏了,马上叫你做出个同样的爆款。结果呢,你做出来的东西往往和原版刷屏活动差得不是一点半点。

这时候,有些老板会抱怨是市场部的营销人员不给力、能力不足,但怨念是没有用的,因为真正的原因很可能不在于此。

营销无法孤立地去看,而做不好营销的原因,很可能也不在市场部身上,甚至不在营销本身上。

前几天跟一个朋友聊天,他提到一个事情让我挺有共鸣。不少品牌会时常找他们做品牌咨询、品牌策划,其实对于资深的营销人,给品牌提出靠谱的策略方案并不难,但真正的难点在于,品牌很难去执行这些方案,既然没有执行那就见不到效果,既然见不到效果,品牌方就很难对你真正的认可、心甘情愿地付费。

其实对于许多广告公司也是一样,极少有把提案完美执行的情况发生,大多数情况是执行稿、执行方案被改得不像样子,最后出来的是一个平淡无奇的作品而已。

当然,营销人员本身的能力是重要的影响因素,但抛开这点,有时候美高梅手机版登录可以发现有一只“看不见的手”,把方案从“还不错”推向平庸


一、品牌自身的迷惑

多数品牌方在找品牌咨询或者广告代理的时候,并不知道自己想要什么,这点千真万确。品牌方真正的需求只有在一轮又一轮的沟通、一轮又一轮的提案中慢慢明确,因此最终做出来的东西与第一次提案的东西千差万别,完全是正常操作。

品牌方在于代理商不断的沟通中,才意识到自己真正的需求在哪,代理商的作用之一,就是让品牌方自己更了解自己,帮品牌方梳理自身的脉络。

老板叫市场部抄一个爆款出来的时候,老板自己很可能并不知道那个爆款到底适不适合自己,可能仅仅是觉得“还不错”、“最近挺火的”,这也完全属于正常现象。市场部这时候不要被老板带偏,应该要让老板意识到,那样的爆款对那样的品牌有意义,但对美高梅手机版登录的品牌未必有意义。当然,这种说服大多数以失败告终。

华丽炫酷的营销操作不一定适合所有品牌,但可能每个老板都想要,一来二去扭曲下来,最终出街效果不好也不足为奇。

上面这点说的是品牌需求问题,但落实到操作层面上,其实mgm集团美高梅登陆是沟通上的问题

 

二、组织结构的错位

当老板指着手机里的刷屏文章叫你们照着写一篇的时候,他可能常常意识不到,那篇刷屏的文章是一位月薪20k+的编辑写的,配图是月薪30k+的大触画的插画;而自己公司里只有几位月薪5k的实习生。

更要命的情况是,那篇刷屏文章可能是一个自媒体机构写的,文章内容是他们安身立命的本事,或者那篇刷屏文章是支付宝发的,他们的粉丝数可能千万级、品牌沉淀十多年,而你可能只是一个刚成立一年的卖拖拉机的品牌。

每一个营销动作的背后,需要资源的调配,而不同组织架构中,资源调配的难易程度不同,不同部门之间的角力也不同。在我看来,这往往是一个企业能不能做好营销的根本原因,而且这跟企业基因有关。

企业的组织架构是跟随企业本身的业务逻辑、盈利模式而产生的,有其内在的合理性,但组织架构往往决定了营销的效率。举个例子,一个简单物料需要文案和设计师配合,如果文案和设计师在一个部门,沟通效率肯定是最高的,做出来的东西更好,如果他们分属于两个部门,其中的流程和效率可想而知。

营销做得好的品牌,一定是组织架构在营销生产的工作上效率更高,而这通常来源于公司老板本人对营销板块的重视。用宿命论的观点来说,公司的业务逻辑就决定了一个品牌的营销做得出不出彩。营销做得好的品牌,总是能持续做出受认可的营销动作,这并不是偶然。

上面这点说的是组织协作问题,但归根到底,其实是个品牌基因的问题。

 

三、市场部的恐惧

这一点说起来其实有些微妙,但确实也是个普遍状态。

营销其实是一场赌博,我的意思是,里面总是会有一些运气的因素存在,不可能说按照某方法论做就一定能做出爆款,如果真是这样的话,营销人早就被AI代替了。

方法论的作用是有的(当然方法论本身也要不断迭代),好的方法可以提高营销成功的概率,因此从长期来看,掌握好的方法论的营销团队终将胜出。

举个例子,美高梅手机版登录都知道销售员进门推销前问主人要一杯水能提高成交概率,因为主人会有心理上的补偿效应,但这并不意味着,每一次推销前要一杯水都能推销成功。概率在单次事件中的意义不大,但在多次事件中的价值就显示出来了,营销也是一样。

如果一个企业的文化中并不能容忍失败,那它的营销可能永远做不好,因为手握大量预算的市场部永远都不可能保证每次营销动作都出彩,而一旦有一次搞砸了,可能对个人而言职业生涯、在公司内的晋升通道就会受到一些影响。

那么对于市场部而言,最保险的方法是什么呢?第一,即使手握预算也不轻易使用,不求有功,但求无过;第二,投放可以刷数据的渠道,至少如果营销效果真的不好,还可以通过“数据维护”来拯救一下。这其实很可惜,也是最无意义的浪费,但是却是不少营销人员的生存之道。

上面这点说的是营销人的心理恐惧,但归根到底,也是一家公司企业文化的问题。 


四、结语

上面说的这三点原因,其实跟营销人的专业方案水平都没有太大关系,但确确实实在影响着无数品牌的营销表现,所以说营销在营销之外。

对于营销人而言,有时候说服老板、打破沟通壁垒、勇于冒险都是非常珍贵的特质,坏消息是,同时具备这些特质的人始终不多,好消息是,你的机会来了。


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营销的难题,在营销之外

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格奥大战的背后,是4000万的行业库存。

一、格奥之战

618年中购物狂欢节进入倒计时,各大品牌都在紧锣密鼓地安排自家的节日促销活动。而一场突如其来的“空调大战”,打破了大促之前的宁静。

6月14日,奥克斯再次回应了关于“生产销售不合格产品”的举报。一时间,格力和奥克斯这的“空调大战”再次登上了微博热搜。

微博首页热搜头图

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

这一切的源头,是6月10日下午格力电器在其官方微博发布的一封实名举报信。

在举报信中,格力电器明确指出奥克斯存在生产并销售不合格空调产品的问题,所售空调的实际能效值与所宣传的能效值存在明显差值,严重侵害了消费者的合法权益,并且对国家节能减排环保政策和市场公平竞争的良性秩序造成了巨大破坏,希望有关部门依法查处并追究其刑事责任。

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

简单概括就是说,格力举报奥克斯空调存在虚假宣传,拿耗能高的空调冒充节能空调。并且,格力已经让旗下拥有检测资质的实验室第三方检测机构实测,双方结果一致,奥克斯确实存在产品不合格的情况。

一石激起千层浪,这封实名举报信一经发布,立刻被网友及各大媒体的密切关注。

当晚八点,奥克斯官微首次正面回应格力的实名举报:“格力既非消费者又非国家监管部门,其声称消费者向其举报我司产品问题,明显不合情,不合理,漏洞百出”,并表示愿意接受消费者及有关部门的质量监督检查,目前已经向公安部门报案,并向司法部门提起诉讼。

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

但在这份声明中,奥克斯没有对产品的虚标、造假、不合格等问题做出正面回应

仅仅一小时后,格力又在其官微一口气发布了八份来自四川省电子产品监督检验所的盖章报告。报告结果显示,8种不同型号的奥克斯空调都存在虚标问题。显然,格力早已预备好了“连环石锤”,只等着奥克斯的正面回应。

值得一提的是,这八份检验报告中,最早的一个落款是今年1月31日。这意味着,格力对奥克斯的这次“狙击”并不是一时兴起,也不是偶然抓到了奥克斯的意外不合格产品,而是一次整整酝酿了半年的“跟踪式调查”

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

当晚,奥克斯没有对这八份报告的真实性做出回答,也没有对格力的实名举报做出任何回应。


二、公关差距

第二天下午,格力和奥克斯同时发起“攻势”。

奥格斯通过媒体 @浙江之声 隔空喊话,称格力此时向本土企业开战,是置民族大义于不顾的行为。并且将这次举报事件的原因归为奥克斯的发展优势凸显,是恶意引导舆论,引发不正当竞争的行为。

不少网友对这份声明嗤之以鼻,在许多原本持观望态度的网友看来,这份再三回避关键矛盾的声明,根本就等同于默认了自家产品确实存在售假且有意售假的行为。

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

而格力则几乎在同一时间召开说明会。在会上,格力申明本次举报行为合法合规,并透露几个月前已经向湖南、湖北、河南、广东等多地市场监督管理局进行实名举报。同时 ,格力还对奥克斯的空调能效进行了开箱检测,现场证明奥克斯的两种产品配置完全相同,重量也相同,但价格却存在明显差异,标注的能效亦不相同……

也就是说,标称2级能效的产品,实际上连3级标准都没有达到,而没有达到3级能效标准的产品,是没有上市资格的。

对于奥克斯的报案及诉讼,格力回应称:“如果是通过诉讼解决争议,美高梅手机版登录也参与,大家通过法律这个程序,把想说的应当说的能够说清楚,得到公众和消费者的认可,那美高梅手机版登录的目的也达到了。”

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

6月12日,双方进行第三轮“交锋”。

下午一点半,奥克斯官微发布长图,声明其产品均经过“奥克斯空调股份有限公司奥克斯空调检测中心”(通过能效标识管理中心备案,并获得CNAS认可,具备检测资质)检测,并提交检测报告等材料到能效标识管理中心备案。

奥克斯空调称,国家市场监管总局、省市场监管总局等每年都会对市场在售产品做质量监督随机抽查,自2016年-2019年,奥克斯空调被随机抽检29次,涉及19个产品,所有抽检产品100%合格。

在长图中,奥克斯表示为自证清白,已提请国家市场监管总局委派权威检测机构对产品进行监督检测,检测报告出具后将及时向社会公布。

在这条微博中,奥克斯终于直面了格力的指控。然而截至目前,这份对奥克斯来说最有价值的回应,在微博被转发的次数还不到1000次。影响力小到几乎可以忽略

晚上七点,格力发布公告表示,将继续通过各类渠道不限量购买奥克斯空调产品,并通过自有实验室、委托第三方权威检测机构和免费提供给任何有资质的机构进行检测,欢迎社会各界监督见证。

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

在事发当晚,环球网发布投票,调查网友对此事的看法。截至6月12日晚,已有13.8万人参与投票,其中有8.2万人支持格力。很显然,不论最终是非黑白如何,格力已经占据了舆论高地。

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这场较量的节奏并不算快,双方基本每天只有一轮交锋,节奏十分平稳。但引发的后续问题或许会多到难以想象。在格力点名举报的8个型号中,有两款分别是奥克斯官方旗舰店的销量冠亚军,在淘宝和京东两大平台上的评价总数都超过了40万条,淘宝月销量均突破1万台。

正值618年终大促和夏季空调销售旺季,奥克斯必然已经实现存有大量明星单品的库存,一旦销售遇冷,积压下来的库存该何去何从?现金流是否会受到影响?以及,如果产品最终被证实存在虚标,倘若消费者联合维权,奥克斯能否承受得起退一赔三的代价?

如果再没有合理的应对方案,恐怕在未来一段时间内,奥克斯都将难以甩脱“造假售假”的恶名,从而彻底失去市场基本盘。

与此同时,格力的实名举报背后还蕴藏着另一个无声宣言:美高梅手机版登录的产品不怕查,不怕检,不怕验。这场冒着得罪全行业的举报背后,是对自家产品的高度自信和骄傲。

此消彼长,奥克斯损失的潜在用户极可能转投以格力为代表的其他可靠品牌。


三、“黄金72小时法则”已死

美高梅手机版登录以前就曾说过:在传播速度如此之快的今天,传统的危机公关“黄金72小时法则”已经落伍,一个具备危机公关意识的成熟公司,应该在12~24小时内立即做出有效回应,否则,负面舆论的扩散将难以挽回。

而奥克斯的正面回应,发布于被举报的40个小时之后。如果最后的这份长图能在12小时内发出,或许奥克斯就不会落入今时今日的境地。

这次公关之战,奥克斯的产品是否真正存在问题,美高梅手机版登录尚不得而知。但可以明确的是,奥克斯的公关确实存在一些问题。——但这种问题,并不一定要由他们的公关团队直接负责。

在这次“格奥之战”中 ,错失了最佳回应期的奥克斯的公关部门遭遇了无数网友的嘲讽。在关键时刻,处于风口浪尖上的奥克斯既没有选择“让子弹再飞一会”,也没有立即拿出真正有价值的回应,而是在被举报的当天,就匆匆以一种近乎恼羞成怒的方式怒斥格力“不合情、不合理、漏洞百出”,甚至在事件已经发酵一夜后,还在以“不顾民族大义”这种道德绑架的方法进行还击。

奥克斯前后两次顾左右而言他,始终无法拿出有力的反驳证据,直接让许多原本处于观望阶段的网友选择了支持格力。直到事情进一步发展,有关部门和大量官媒都开始介入,奥克斯才终于后知后觉的“恢复冷静”,拿出了有资质的质检报告自证清白,并主动邀请有关部门进行检测监督。

倘若奥克斯能在第一时间拿出有资质的实验室出具的质检报告,或者忍住一时冲动,不用诛心之论和道德绑架等低级套路,而是在无法拿出质检报告前始终保持缄默,都不会让自己陷入今时今日的境地。——当然,这要建立在产品确实合格的情况下。

甚至哪怕产品确实存在质量问题,假如奥克斯能够坦然认错,宣布感谢同行的监督,并将严格进行内部彻查,未来主动向社会公布调查结果。至少也不至于输得这么难看。

表面上看,这是公关团队的一次昏招,而实际上,这些失误到底有多少出自职业公关团队之手呢?美高梅手机版登录不妨大胆推测,这种规模的公关冲击,很可能已经超出了公关部门可控的范围,直接上升到了奥克斯的管理层决策。

也就是说,奥克斯可能并没有考虑公关团独创“谏言”,而是绕过了公关部,直接由高管亲自操刀入阵。

——否则,我相信任何一个职业公关人都不会在这种关头用“不合情、不合理、漏洞百出”和“不顾民族大义”来反驳对手的指控。

所以,与其说奥克斯的公关团队有问题,或许是不对的。真正有问题的,是奥克斯领导层的公关意识。

表面上看,格力的一封实名举报信让两大空调巨头一夕间对簿公堂。但事实上,双方积怨已久,早已不是第一次撕破脸了。

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

据格力电器知识产权办公室主任助理文旷瑜透露,近7年间,奥克斯通过各种不正当方式挖走格力电器研发、质检等部门的核心骨干人员多达300余位。这让以董明珠为首的格力电器所有员工都十分愤怒。

同时,2015年8月,格力起诉奥克斯侵犯其专利权,最终广东高院认定奥克斯侵权成立,令其停止销售相关侵权产品,并赔偿格力经济损失230万元。

2017年1月、4月、6月,格力都曾分别提起诉讼,称奥克斯未经许可在其制造、销售、许诺销售的8个型号空调产品上使用其一项实用新型专利,构成专利侵权。

2018年低,广东省高级人民法院对奥克斯作出终审判决,宣告奥克斯在侵权格力电器的其中一起案件中彻底败诉,判决奥克斯停止销售侵权空调产品,赔偿格力共300万元。

据统计,在2016-2018年之间,仅格力对奥克斯提起的知识产权类诉讼中,格力胜诉多达12次。而美的、海尔等公司,也曾对奥克斯提起过相关诉讼。奥克斯在官司中屡屡败诉,其中仅向格力支付的单案赔偿金,最大的一笔就已经超过4000万元,刷新了家电领域专利侵权单案赔偿记录(尚在诉讼中)。

一月中旬,在格力电器2019年第一次临时股东大会的问答环节中,董明珠曾说:“千万不要给我讲奥克斯。它比美的更糟糕。现在奥克斯天天在我这里挖人,连工人都挖,甚至我的人去了他那里还要更名换姓,这是我现在的心情,偷了美高梅手机版登录的技术,而且弄虚作假。”

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四、那些年的“奥克斯们”

美高梅手机版登录不能说奥克斯是“战五渣”,之所以在舆论战中“一败涂地”,一部分原因固然是自身的危机公关能力堪忧,而另一部分原因则是对手过于“强大”。

这些年,董小姐真的怼过很多,很多,很多人。

除了奥克斯外,另一个老对手美的也曾直面过董明珠的“怒怼”。

2016年,前海人寿大笔买入格力股份,持股总量自不到1%增至4.13%。面对杀气腾腾的“宝能系”,当时已执掌格力长达4年的董明珠公开说到:“希望这些人不要破坏中国制造,成为国家的罪人”。同年底,原保监会对前海人寿实施监管措施,暂停了其相关业务。

2018年,董明珠通过银隆新能源微信公众号发文,称银隆新能源原董事长魏银仓、原总裁孙国华涉嫌通过不法手段侵占公司资产10亿元,公司已向法院起诉,向公安举报。现在这场内斗已经尘埃落定,而被举报的魏银仓至今不敢回国。

十亿赌局

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另一场更为人熟知的“大战”发生在2013年,在那年的年度经济人物颁奖典礼上,双双获得年度经济人物称号的董明珠与雷军在颁奖现场展开激辩。雷军称,有信心在五年内率领小米在营业额方面击败格力,如果格力电器输了,希望董小姐赔自己1元钱。而董明珠则当场放出豪言:“我跟你赌10个亿”。

这就是“10亿赌局”的由来。

后来,随着产业结构的变化,格力入局房地产和芯片制造,小米也拥有了自己的电器品牌,双方早已不再是昨日阿蒙,都走上了实体经济与互联网经济相结合的道路。2018年,格力与小米的市值双双奔向2000亿,有记者提起当年的“豪赌”,董明珠则笑谈赌局已经不复存在,双方都是赢家。

这段实体经济巨头与互联网大佬相逢一笑泯恩仇的故事,至今仍是商业领域内的一段佳话。


五、格奥大战的背后,是4000万的行业库存

据悉,2019年空调全行业库存已达4000万。

过去10年,空调领域三巨头始终是格力、美的、海尔,而近两年来,奥克斯凭借独有的“网批”模式异军突起,占据了空调线上销售第一的位置。据悉,2018年奥克斯空调销量增速达到了26%,实现总盈利860亿元,位居互联网空调新零售销量第一。在今年的618线上的狂欢节,奥克斯与京东和苏宁达成低价促销合作,来势凶猛。

今年三月,格力电器宣布与天猫达成合作,可以预期,面对迅猛增长的线上零售,长于线下的格力终于坐不住了。

但从2019年第一季度的销售额来看,排名第一的是格力的老对头美的,第二名是奥克斯,格力位居第三。常年以低价战略为核心的奥克斯在线上的平均售价为2800元左右,比同配置的美的、格力分别低500~1000元。在线上销售领域,奥克斯的零售占比高达28.57%,远超格力的17%

正当618年中大考,格力想要重回销售冠军的宝座,必须要有奇谋了。

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△图片来自网络

在国民经济水平和生活环境的不断提升中,空调从奢侈电器成为了平民电器,智能空调、变频空调、节能空调等主打不同卖点的空调走进了千家万户,但在连续多年的高速增长下,目前空调的销售增速已经开始放缓,市场逐步走向饱和,行业开始出现库存压力。

因此,销售出身的董小姐除了率领格力拥抱线上之外,还必须从其他同行的份额中“抢饭”,在之前的案例中,美高梅手机版登录不难明白董明珠的性格:从不打无准备之仗、从不空放嘴炮、从不容忍失败。

所以,面对这样的一位魔王级的对手,奥克斯的弱势并不让人意外,毕竟,董明珠“百战百胜”的人设,至今还没有崩过。

但不论这场格奥大战最终结果如何,真正受益的始终是美高梅手机版登录这些消费者。因此美高梅手机版登录需要做的,或许就是在这场大战中吸取经验教训,并且期待有关部门的最终检测结果吧。(PS以上均为笔者观点,请以最终实际结果为准)


*图片来源网络,侵删


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成年人就该有成年人的亚子!

无论你在生活里如何小心谨慎,想要扮演一个成熟稳重的成年人,总会有人通过你微小的细节去戳破你的伪装,让你瞬间找到最狂野真实的自己!如一个公众场合,或一次不经意的动作...

如果要大家评选一下,心里最想破口大骂的公共场合恶习,那下面这些操作,绝对会高票入围。


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看完后内心一万匹草泥马奔腾不已,是的,早就想吐槽这些公共场合恶习了,吐槽后内心甚至还有些坏坏的想法:

我建议把爱抖腿的和爱偷看别人屏幕的人安排到一起坐,只要抖得够快,偷看就追不上你;

我还建议,给地铁上那些背双肩包的、吃卤蛋包子的、扎马尾还喜欢甩头的,单独开一列车厢,没座位的那种!看最后谁能一站到底!

最后正经地建议一下,在你对群众雪亮的白眼有超强免疫力之前,请不要在以上恶习的边缘疯狂试探!因为会死的……很惨很惨的那种,不信下次你试试?

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招聘企业: GLA 格兰莫颐 上海

工作区域: 上海静安区

发布时间: 2019-06-15

Job ID: 70993

职位描述 Job Description

职位描述:

1. 牵头负责文化项目的创意研发和执行;

2. 把控整个文化项目的执行和质量;

3. 带领和管理整个创意团队。


任职要求:

1. 美术专业出身,5年以上文化艺术方面的创意和执行经历;

2. 热爱创意,了解文化和创意的最新方向;

3. 优秀的领导能力和团队管理能力。


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招聘企业: Spark44 上海

工作区域: 上海黄浦区

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70986

职位描述 Job Description

Main Responsibilities

1. Work with the Operation director and Account director to ensure jobs are created as needed

2. Define, scope, manage and deliver projects as a liaison between Account, Creatives, Operations and third party vendors (as and when applicable)

3. The PM is Client-facing for direct conversations regarding projects (deliverables, timings, scope, etc.)

4. Responsible for (working alongside the Operations and Account) defining and planning the programme of work, including internal reporting on shorter- and longer-term resource forecasts, assets timeline to ensure accuracy and clarity of projects.

5. Create project plans and guide team to meet deadline.

6. Responsible for ensuring timely, in-budget quality deliverables for projects in accordance with the agency’s goals, balancing project details with the big picture

7. Work resourcefully (both independently and in teams), knowing how to manage risks and when to escalate issues


Qualifications

1. Experience project managing about web clients (desirable)

2. Experience working with UX, user testing and external development teams (desirable)

3. Ability to converse with development team and clearly communicate requirement

4. Advertising agency (account managment)experience strongly preferred

5. Luxury/automotive advertising experience is a plus but not required

6. Excellent English oral and written communications skills

7. Adept at working effectively under pressure and meeting deadlines

8. Ability to work independently and in teams

9. Solid analytical, problem solving and decision-making skills

10. Strong organisational skills

11. Proficient in Excel and MS Project

12. Be flexible for overtime working when requried




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京东和一加联合举办“Go Beyond Speed------OnePlus DJ Night”的手机打碟秀,通过全新的组合营销方式,打破固有的营销壁垒。

儿童节那天正赶上周末,小陆和其他在上海的朋友们参加了一场电音聚会,与以往派对不一样的是,这次DJ打碟用的调音台是由12部手机拼在一起组成的。虽说是用手机打碟台搓碟,但现场的音乐氛围也和以往没什么异样,小陆和朋友们在现场跟着旋律一起释放对音乐的热情。与以往参与的电音趴尽兴归去不同,这次派对结束后小陆京东账户的购物车中多了一部一加7 Pro手机

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

原来当晚的电音趴是京东联合一加一起举办的名为“Go Beyond Speed------OnePlus DJ Night”的手机打碟秀,此次活动邀请了首位入选“全球百大DJ”的华裔DJ CARTA,现场使用12部一加7 Pro手机进行打碟。这场“电音趴”将高冷的科技产品以电音的形式呈现给消费者,让high翻现场的乐迷们直呼酷毙了!

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

也许有人会感到奇怪,一个手机品牌和一个电商平台为何要联合做一场手机打碟秀?其实是京东和一加希望通过用这样全新的组合营销方式,打破固有的营销壁垒,为刚刚发售的一加7 Pro营造声势。


一、心理破壁:传播与营销,不止在于销售,更在于让人接受

随着年轻人成为消费的主力军,品牌方都在通过各种各样的营销活动与年轻人完成沟通。但由于过往的许多营销案例过于趋同,很难在目标用户的心智中形成记忆点,自然也无法在后期的产品销售中形成助力。

京东和一加此次打造的手机打碟活动,希望通过当下年轻人更感兴趣的互动方式将一加产品的卖点更好地植入到营销活动中,满足当下年轻人的猎奇心理以及“斜杠”渴望,为一加7 Pro注入年轻人钟爱的精神

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

一加7 Pro搭载了90Hz流体屏,不仅屏幕操作更加跟手,动画过度也更加顺滑,这一点在刷微博、逛朋友圈以及看新闻时就可明显感觉出来。这就保障了一加7 Pro拥有着极佳的顺滑流畅的屏幕触控,实现“跟手”操作。也正是基于对这一产品卖点的洞察,京东与一加一起将打碟这一对跟手要求极高、且年轻人极为青睐的娱乐形式,与产品进行深度结合,不仅完美彰显产品卖点,同时也与年轻的用户完成沟通


二、定位破壁:产品和定位,不只在于功能,更在于圈层

传统的新品营销是希望打动产品的目标受众。随着智能手机的发展,竞品之间的产品同质现象十分明显。固有的消费群体被分散到各个品牌之间,品牌方要想从激烈的市场竞争中突出重围,必须要突破原有目标消费群体钳制拓展mgm集团美高梅登陆潜在消费人群

京东联合一加打造的手机打碟秀,通过科技+电音的方式使得这场营销不仅仅围绕在手机科技圈,也同时顺利地将一加产品的认知拓展到电音圈层,收割了mgm集团美高梅登陆地潜在用户群。

号称“旗舰机皇”的一加7 Pro不仅拥有自身6.67英寸大屏,而且配置了2K+显示屏以及90Hz的高刷新率,这些数据对于科技迷来说虽然是惊喜体验,但是对于普通手机使用者来说并不是很容易理解,京东此次与一加合作打造的“手机打碟秀”打破了手机营销的既定模式,从极客圈层扩展到电音圈层,实现破壁圈粉,向mgm集团美高梅登陆的人展现了一加品牌隐藏在科技外表下的有趣的灵魂。


三、行为破壁:品牌和口碑,不只是泛泛而谈,更在于参与感

一直以来,京东都不愿被贴上单纯的电商平台标签,希望能够通过自身的平台优势,为品牌厂商、用户创造mgm集团美高梅登陆的价值,而与一加一次次的新品营销举措中,京东将自身的优势发挥的淋漓尽致。

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

早在主打拍照功能的一加5T上市时,京东敏锐洞察到天文摄影对于拍照设备的极大要求,恰好符合一加5T的产品卖点。于是积极推动与《中国国家天文》的合作,用一加5T捕捉空间站凌日的天文现象,赋予一加品牌极致的极客标签;一加6T首发,京东聚焦一加手机夜拍功能,邀请《孤独星球》推出中国首本手机城市夜拍指南,该本读物的所有配图,均由一加6T拍摄完成,为品牌融入了浪漫情怀;此次京东深度挖掘一加7 Pro屏幕触感带来的全新体验,联合一加跨界破壁电音圈层打造“手机打碟秀”,同时依托平台大数据分析能力,为消费者反向定制了一款“宝箱式”的微缩DJ台手机礼盒,极大的满足了电音圈用户的喜好需求。

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

从未给自己设限的京东,在一次又一次与一加的合作中,不断彰显自身平台价值的同时,也将一加所有新品的产品卖点体现到极致。一加7 Pro的首发,正值京东618全球年中购物狂欢节,与年轻人玩在一起的花式营销,加上产品自身过硬的实力,美高梅手机版登录有理由相信,一加7 Pro将在此次京东618期间再掀销售热潮。

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招聘企业: Neocha 上海

工作区域: 上海徐汇区

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70979

职位描述 Job Description

申请者需具备协调客户和内部创意部门及艺术设计部门(也包括第三方供应商)的管理、沟通能力,并能有效合理地执行每一个项目。中英文听说写熟练。能够熟悉操作KEYNOTE,PAGES,NUMBERS 等工作软件。除日常客户项目外,也对平面或视频拍摄流程有一定了解。

Applicants need to be able to manage both client-side and internal creative-side (as well as 3rd party collaborators) communications to plan and smoothly execute client programs and other projects. Bilingual English and Chinese reading and writing is a strong plus. Proficiency in Apple Keynote, Pages, Numbers, etc. productivity programs required. In addition to general client project management, an understanding of photo and video production processes is strongly preferred.

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招聘企业: Neocha 上海

工作区域: 上海徐汇区

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70972

职位描述 Job Description

该职位需要应聘者有较强的创思思路,并通过有趣和具有启发性的角度提供有效的创意方案。能够充分理解客户需求并进行创意构思及呈现创意概念,并能够与客户部及艺术设计部共同合作完成提案(包括但不限于准备方案,mockup,创意展示等),在必要时可与客户清晰阐述创意观点。日常协助创意总监的工作。具备指导创意资源整合和创作内容的经验,以便为客户实现既定目标。若应聘者在摄影、视频、动画、平面设计和插图方面有直接执行动手能力将会优先考虑。(因为美高梅手机版登录时长要撸起袖子自己上)。

Applicants need to be inspired storytellers with an interesting perspective on the world. 

They need to be able to look at a client brief and: 

1) develop creative concepts and big ideas that address clients' challenges and objectives

2) work with account and art teams to articulate those concepts and ideas in clients communication (proposals, presentations, mock-ups, etc.); and support CD;

3) oversee creative excellence throughout the production / execution process. 

Applicants need experience in directing creative resources and creating content to actualize projects for clients. Direct personal creation experience in photography, videography, animation, graphic design, and illustration is a preferred plus (bc sometimes, we need to roll up our sleeves and do it ourselves.)


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招聘企业: ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广告

工作区域: 上海徐汇区

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70965

职位描述 Job Description

岗位职责:

  1. 带领项目成员拟定创意策略、发想创意概念;

  2. 领导创意执行工作,控制视觉、动态的风格符合品牌策略,跟踪、把控项目品质达到设定标准;

  3. 负责创意组成员分工和职责细化,协调项目执行;

  4. 独立负责或参与提案;

  5. 配合创意总监工作,协调公司内部资源,与其他部门协同工作;

  6. 培训、激励并挖掘团队成员的潜能,预见并随时应对公司及客户要求的变化。

任职资格:

  1. 5年以上广告从业经验,至少2年数字互动广告AD任职经验

  2. 丰富的创意指导经验和较强的创意能力,对行业触觉敏锐,思路清晰;

  3. 具备整合广告策略和创意能力,胜任数字互动、平面、视频的创意和执行指导工作;

  4. 良好的沟通能力,具备较强团队领导力及团队协作精神,能承受较强的工作压力;

  5. 专科或以上学历,广告创意相关专业;

  6. 简历中请务必附作品或作品链接!否则视为无效简历.

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招聘企业: Spark44 上海

工作区域: 上海黄浦区

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70958

职位描述 Job Description

岗位职责:

1.      参加与客户的沟通会议,编制会议记录,并提交客户,确保双方沟通信息得到准确记录和传递;

2.      建立并维护客户服务档案,完整、准确的记录服务过程和工作成果;

3.      协助进行方案的撰写与提案;

4.      收集、整理和分析行业、客户等相关资料,为项目提供充分准确的信息来源和决策支持;

5.      代表客户,将客户信息和需求,准确传达到内部各支持部门,并进行有效协调,组织各部门协同工作。

 

职位要求:

1.      本科及以上学历,1年以上广告行业经验或2019应届毕业生(需要有广告行业实习经验);

2.      优秀的沟通表达及理解能力,准确传达客户需求,反馈客户意见;

3.      良好的交流沟通能力,有极强的抗压能力;

4.      中英文交流流利,熟练使用各类办公软件。


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招聘企业: M2MIND 上海

工作区域: 上海普陀区

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70951

职位描述 Job Description

职位描述:

  1. 配合上级完成一个或者多个品牌的服务工作

  2. 保持与客户的日常沟通,正确传达给创意部或者制作部客户需求。

  3. 能多方,包含多个第三方,内部,和客户之间协调项目。

  4. 规划项目时间表,能对时间进度有较好的把控能力。

  5. 跟进项目执行时间节点,严格检查各个节点中所需完成工作的状况(包括对创意部门产出的设计、文案等作品的基础信息进行审核检查,站点的测试等)

  6. 与客户维系良好的合作关系,积极协助客户解决问题

  7. 跟进项目的合同签订、付款及发票事宜


职位要求:

  1. 具有较强的工作责任心及上进心,细心并具备良好的团队合作精神

  2. 英语书写能力良好(能读懂全英文素材及英文书写邮件),熟悉Office软件;

  3. 有相关工作经验者优先考虑


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招聘企业: ASATSU 旭通广告 上海

工作区域: 上海黄浦区

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70944

职位描述 Job Description

职责描述:

负责汽车市场和消费者现状和数据分析,作品牌战略制定,传播策略规划等;

拥有良好的市场分析和消费者洞察能力,熟悉汽车营销的特点和消费者接点环境,并制定独到且有效的品牌战略和整合战略规划。

 

 

职位要求:

1.       10年以上广告行业经验,5年以上汽车战略企划经验。

2.       有日系品牌服务经验优先,广告公司汽车担当经验优先。

3.       书面呈现能力强,口头表述逻辑清晰。

4.       本科以上,市场营销相关专业为佳。

5.       会日语者优先。

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郑金发将负责阳狮集团香港集团战略规划和转型业务。

阳狮集团香港任命郑金发为战略与转型管理合伙人

阳狮集团香港任命郑金发为战略与转型管理合伙人

2019年6月香港,阳狮集团香港任命郑金发(Chen Kam Fatt)为战略与转型管理合伙人,该认命即时生效。Chen将负责集团战略规划和转型,涉及13个代理公司品牌。他将向阳狮集团香港首席执行官Tom Kao汇报工作。

郑金发是一位屡获殊荣的战略家,在亚太地区拥有超过14年的经验,与宝洁(P&G)、壳牌润滑油(Shell Lubricants)和雅培(Abbot Nutrition)等蓝筹客户合作。他曾领导马来西亚DDB和香港的策划部门、盛世长城×广州,The Gate大中华区,接受阳狮集团任命前是Doremus亚太地区策略总监。

阳狮集团香港首席执行官Tom Kao表示:“美高梅手机版登录热烈欢迎郑金发加入阳狮集团香港的大家庭。他在市场营销领域、客户方和亚太市场所拥有的广泛且富有深度的经验是一笔不可多得的宝贵财富。这也使得他成为这个职位完美的人选,他将加强和巩固阳狮集团在香港市场的战略策划队伍,并协助集团拥抱数据、技术和创造力。这一新的任命对美高梅手机版登录来说至关重要。”

关于自己的新角色,郑金发说道:“我很荣幸能加入阳狮集团香港的管理团队。集团正处于转型时期,我期待着与团队合作,在现有基础上再接再厉,在‘合一力量’的整体战略下推动集团作为一个整体共同前进。”

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如何假装成一个好文案?

首发:就是服
原标题:如何假装成一个好文案?

最近,我对一位不愿透露姓名的文案进行了采访,采访内容如下——

Q:做文案,每天是种什么体验?

做文案,每天是种什么体验?

【文案】如果焊接不牢固,这辆车就掉到了本文作者的身上
【品牌】沃尔沃汽车
【作者】大卫·阿尔伯特

  

Q:做文案之后生活有改变吗?

做文案,每天是种什么体验?

【文案】用约翰·史密斯啤酒给她一个难忘的夜晚
【品牌】约翰·史密斯啤酒
【作者】蒂姆·莱利


做文案,每天是种什么体验?

【文案】下一个?
【广告主】美国陆军军官处
【作者】托尼·布里纳尔


Q:工作状态和你最初设想的一样吗?

不一样

做文案,每天是种什么体验?

【文案】“当”
【品牌】芝华士威士忌
【作者】托尼·布里纳尔


做文案,每天是种什么体验?

【文案】来到万宝路的世界
【品牌】万宝路香烟
【创作】李奥·贝纳

  

Q:作为一名广告人,你的梦想是什么?

做文案,每天是种什么体验?

【文案】现在——怡泉苦柠檬
【品牌】怡泉
【创作】大卫·奥格威 

当然

做文案,每天是种什么体验?

【文案】美高梅手机版登录在推紧身裤
【品牌】Chemstrand 尼龙
【作者/手模】乔治·路易斯

 

Q:那现实又是怎样的呢?

完全不同

做文案,每天是种什么体验?

【文案】庆幸的是,黄昏每一天都会降临
【作者】约翰·斯丁雷
【品牌】温莎公爵威士忌


做文案,每天是种什么体验?

【文案】重拾羞辱的艺术
【品牌】派克钢笔
【作者】托尼·布里纳尔

 

Q:你这么忙,家里人和朋友有意见吗?

有的

做文案,每天是种什么体验?

【文案】我的儿子,飞行员
【品牌】以色列航空
【作者】鲍勃·利文森

还有

如何假装成一个好文案?

【文案】一个刚刚被车祸杀死的孩子(美孚石油:美高梅手机版登录希望你好好活着)
【作者】鲍勃·利文森
【品牌】美孚石油

 

Q:有没有一些正向的改变呢?比如收获什么的。

哦哦,有的

如何假装成一个好文案?

【文案】成功不总是体现在你的头上
【品牌】Dunn&Co男士成衣连锁店
【作者】托尼·布里纳尔

 

Q:平时工作很累吗?

还行

如何假装成一个好文案?

【文案】用创作,来创收
【品牌】ArtCenter培训
【作者】卢克·沙利文

 

Q:工作这么多,能做得完吗?

有点困难

如何假装成一个好文案?

【文案】左边这个性能极佳的交通工具,现在使用和右边那个同样的制动系统
【品牌】宝马汽车
【作者】汤姆·托马斯

 

Q :你的文案被毙掉的多吗?

【文案】政府“杀死”家犬许可证,等于逼着人们杀死这些家犬
【类型】公益广告
【作者】大卫·阿尔伯特

 

Q: 甲方这么强势,你有试着抗争过吗?

当然

Q:结果呢?

【画面】1962年10月《绅士》杂志封面
【品牌】绅士杂志
【作者】乔治·路易斯

 

Q:算了,说点开心的事吧!比如过稿是什么心情?

开心

【画面】Olivetti 打字机TVC
【品牌】Olivetti 打字机
【作者】乔治·路易斯


【文案】“美高梅手机版登录丧失了自己的四分之三,只是为了和别人一样”——亚瑟·叔本华(锐步,使你成为你自己)
【品牌】锐步
【作者】马蒂·库克

 

Q:有那种从来不改稿的甲方吗?

有的

【文案】大熊猫的生存,需要你的帮助
【品牌】世界自然基金会
【创作】奥美广告

  

Q:那你做文案有什么诀窍吗?

有的

【文案】美高梅手机版登录从不把危机当儿戏
【品牌】商联保险
【作者】苏茜·亨利

 

Q:最后,说说你对“996”工作制的看法吧。

好的

【文案】XO啤酒含12%的酒精,却100%足以致命。仅在少数铺设舒适地板的酒吧供应(XO啤酒,适合躺着喝)
【品牌】XO啤酒
【作者】尼尔·法兰奇

 

Q:呃,好吧。如果让你用一个字来总结,
成为一个好文案最关键的要素,你会用哪个字?

Q:装?

对,装

【文案】亲爱的,我正在经历前所未有的体验……我现在全身都浸泡在多芬里
【品牌】多芬
【创作】大卫·奥格威


【文案】穿哈撒韦衬衫的男人
【品牌】哈撒韦衬衫
【作者】大卫·奥格威

  

Q:美高梅手机版登录的读者有很多文案新人,
如果让你以过来人的身份,和他们分享一句话,
你会说什么呢?

嗯,我想想,哦

【文案】这把枪来自英国,价值2000美金。这件衬衫来自哈撒韦,选用海岛棉面料
【品牌】哈撒韦衬衫
【作者】大卫·奥格威

……

好吧,谢谢你接受美高梅手机版登录的采访。

再见!!


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网易云音乐这次的刷屏,与过往几次有不少相同之处,但也代表了2019年刷屏的新特性。

原标题:网易云音乐出内裤了......

这几天,你被网易云音乐的一支魔性复古短视频惊到了吧?

网易云音乐和三枪联名,居然卖起了内裤

从丁三石大战葫芦娃,到实习生Julia上演戏精连续剧,再到网易哒哒隔三差五的互动类H5,作为一个十分魔性的互联网品牌,大叔看到很多评论都说,网易更像一个4A公司,因为它出品的刷屏案例都可以单独出一本书了。

网易云音乐和三枪联名,居然卖起了内裤

当然,如果要选这本书的第一个案例,非网易系刷屏的大户——网易云音乐莫属了,这几天被热议的魔性广告,再次奠定了网易云音乐在营销界的地位!

大叔在自己的书《刷屏》里特别强调了,视频作为刷屏素材的重要性,实际上,过去几年,很多品牌都拍了非常多的短视频,尤其是竖版视频,希望在朋友圈刷屏,也有很多成功的案例。

网易云音乐和三枪联名,居然卖起了内裤
网易云音乐和三枪联名,居然卖起了内裤

但在今年,似乎刷屏的视频案例很少,大叔认为,主要的原因是今年的整个经济大环境下行,市场部和品牌部没预算了,进而导致好创意难产。当然,也与前几年发力太猛导致创意枯竭有关,而网易云音乐这次能够再次刷屏,证明了一点:好的视频还是能刷屏!不是短视频这种形式不行了,而是你的洞察和预算能不能匹配

你再看一遍这个视频,大叔下面再详细分析。

不到2分钟的视频,其实包含了3条短视频。

整个广告主 打的就是魔性复古风,无论是画质,还是人物的穿着打扮、所有的道具,当然,还包括5毛钱的特效和配乐,都令80后的大叔,仿佛一下子回到了自己小时候,第一次看彩色电视的那个年代。再看一遍吧,又觉得里面好多细节做得都特别魔性。

第一条广告,是电视广告最常用的消费者推销式,强调了网易云音乐这个IP,“买一条,送**”的台词重复,体现了产品适用人群的广泛性。小姑娘脑门点个红印,再箍个绿头绳,扎个马尾辫,有点像当年陪伴大叔童年的那个她……

网易云音乐和三枪联名,居然卖起了内裤

第二条广告,是有点类似纪录片的题材,分别介绍网易云音乐和三枪,尤其是介绍三枪的内容mgm集团美高梅登陆,强调80年的国货品牌,不仅勾起用户的回忆,更能激发大家对于国货品牌的认同感,再碰撞出一个《新闻联播》式的“合体”特效以及产品重复出现的5毛特效,记忆点深刻!

网易云音乐和三枪联名,居然卖起了内裤

第三条广告,是媒体采访式,由一位漂亮的女主持人出镜,她的声音和额头前的月牙弯,还有那长长的话筒,都很像年轻时候的倪萍。

网易云音乐和三枪联名,居然卖起了内裤

突然,画风一转,女主持人穿着复古背心和网易云音乐和三枪联合定制的“樂系列”内裤,当然还有长筒丝袜,出现时,惊了大叔一跳,当年的广告,可没有这么大胆吧,虽然后面男士的画面更凉快。


女主持体验式的报道,不仅介绍了产品的外观,也充分说明了内裤的高质量,尤其是“面料透气又贴身,让您穿了好像没穿一样”这句台词,字正腔圆的播音腔和王婆卖瓜式的强势推销,形成一股非常搞笑的反差。

大叔认为,网易云音乐这次的刷屏,与过往几次有不少相同之处,但不同mgm集团美高梅登陆,也代表了2019年刷屏的新特性,具体有三:


1、从复古到流行

美高梅手机版登录经常看到,时尚圈的流行总是几年一个轮回,其实复古本身也是一种时尚,比如大叔看到吴亦凡现在的发型,就想起了当年我初中的时候留的发型,几乎一模一样。

这个逻辑用在新媒体营销上,同样适用。网易云音乐刻意打造的这个复古视频,就是想带用户穿越回20世纪的80年代,无论是画面,还是文案,这种差异化带来的全新的感官感受,可以极大地刺激用户参与,而魔性成为连接当下年轻人的一把钥匙,如果我小时候没看过类似的广告,反而更对视频中的很多画面处理感到好奇。

最关键的是,这次的魔性复古风格,并不是拍脑袋想出来的,大叔认为,是网易云音乐为了匹配三枪,这个拥有80年历史的国货品牌的调性,专门定制的。因为改革开放初期正是国货崛起的时代,而三枪也是在那时候成为家喻户晓的国货品牌,“一人两套三枪42支双股闪色棉毛裤”,与自行车、缝纫机和电视这样的三大件一样,成为几乎所有新人结婚的必备品,象征着婚姻的牢固长久。

网易云音乐的这次刷屏,令大叔收获最多的就是,美高梅手机版登录还有没有其他复古的营销套路,可以复制吗?比如“革命海报”曾经流行过一阵,但后来被互联网公司用得太多了,我想这是留给所有品牌很有实战性的一个思考。


2、从代言到跨界

当大叔听到网易云音乐与三枪合作的时候,脑海里跳出的第一个词就是:音乐内裤?你看,这本身就是一个极具想象力的“土壤”,再加上网易云音乐这样极具魔性的“农夫”,种出来的粮食一定是新奇特的,果然。

跨界合作是一种常见的营销手段,大叔倡导了好多年,甚至建议很多品牌别花钱请什么代言人了,也别动不动就砸一个亿冠名综艺,还不如找个有互补性强的品牌做深度跨界,但实际上,跨界合作做得好的,其实并不多。大叔认为,网易云音乐与三枪的这次品牌跨界,恰好符合跨界合作的三大优势:


(1)把互相最强的标签贴给对方

网易云音乐最强的标签就是懂年轻人的互联网品牌,而三枪则是80年历史的国货品牌,二者的跨界合作,三枪收获了最想得到的年轻,而网易云音乐再次证明自己强大的营销能力同时,也为自己的品牌开发了mgm集团美高梅登陆周边:内裤和袜子,走出了一条新的IP商业化道路。年轻人穿着网易云音乐的内裤和袜子,再穿着中国李宁的外套和球鞋,很酷很酷的。


(2)反差越大越有趣

完全两个时代的品牌,完全不可能的跨界,越是两个反差很大的品牌,越能擦出极具创意的火花,具有极强的稀缺性。网易云音乐这次用复古实现了魔性,一石二鸟,既有回忆杀,又能引发年轻人的共鸣和热议


(3)双方的粉丝和用户的互换

这个最实际,也是大叔认为跨界最重要的资产,就是用户和粉丝的交流和互动。实际上,任何IP衍生品也是基于这一点,越是强势的IP,越能促进销售的转化率。大叔猜测,这是也三枪愿意把核心品类拿出来与网易云音乐跨界合作的原因之一。


3、从品牌到IP

大叔前几天看到一篇文章,大致的意思是品牌很难IP化,其中一个理由是品牌是舔狗,需要主动且不停地连接用户,而IP是女神,都是别人追她,用户主动来找。大叔觉得挺对,品牌确实很难IP化,因为你很难有个性,有持续内容刷屏强化认知,能自带流量,但并不是不能,网易云音乐就是一个很好的品牌IP化的现实案例,因为它正好都符合一个IP该有的特点。

网易云音乐在移动社交媒体的大爆发之际,凭借平台上的音乐作品,用户持续输出像乐评、歌单等优质UGC内容,逐渐成为一个可以持续生产内容的IP,并深受年轻人喜爱。而接连输出刷屏级的营销案例,则不断强化了这一点。

借助营销案例撬动移动社交媒体的刷屏级流量,让网易云音乐不仅在年轻人群中拥有强大的号召力,更成为其他品牌,尤其是想要触达年轻人的品牌,进行跨界合作的不二选择。

与三枪的战略合作是网易云音乐这个品牌IP正式对外授权的第一个项目,年轻有趣的互联网品牌老字号国货品牌联手,是网易云音乐产品商业化创新中的重要一步。

大叔认为,网易云音乐这次刷屏最值得说的地方,其实已经脱离了创意本身,而是其对品牌IP的尝试,不仅可以通过跨界合作增强网易云音乐本身的品牌势能和内涵,强化在年轻人心中的品牌号召力,更可以通过IP带来额外的变现能力。

三枪来说,借助网易云音乐拥抱年轻用户的目的十分明确,也侧面体现了三枪对网易云音乐的高度认可。

从酒店到内裤,网易云音乐正式开启了IP之路。从业者有一个普遍的认知是,营销总是要花钱的,一半的广告费浪费了,但网易云音乐的案例告诉美高梅手机版登录,极具创意的营销手段,不仅可以成为品牌非常重要的资产,没准还能成为创收途径,这或许是一个新趋势。



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作者公众号:万能的大叔(ID:wannengdedashu)
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京东手机联手王境泽推出「真香」第二季,到底有什么新花样?

表情包热梗已成为现代年轻人交流的重要语言形态,由此产生了许多因表情包而走红的人,其中表情包的扛把子非「真香鼻祖」王境泽莫属。因为一句“真香”被网友封为新时代的哲学家。更因「真香」背后所代表的“哲学”意义而被京东相中,继为京东手机4月新品季拍摄病毒视频后,更二次合作出演京东手机618广告,名副其实为“真香”代言。


一、融入Z世代社交语境,建立共同沟通语言

618作为京东的周年庆,已经成为了和11.11齐名的全民年中购物节。在此期间,各大电商平台纷纷入局,各大电商巨头在用户注意力争夺上的投入越来越多,竞争越发残酷。如何在不请明星、不花大额预算进行广告投放的情况下争夺mgm集团美高梅登陆的流量,成为了每个电商平台都想实现的目标。

京东手机做到了。

今年4月的京东手机新品季,王境泽「真香」系列短片没有大规模投放便走红全网,共计收获总曝光量8400万+,视频播放量2000万+的传播效果。近日,王境泽出演的京东手机618广告片上线,又完成了一次以小博大的营销传播。


为什么又是王境泽?

真香哥王境泽又双叒拍京东广告了,「京东香」是什么香?

对于希望与年轻群体建立有效沟通的京东手机来说,了解这个群体并找到共同语言是关键。据《2018 国民流行语Top 100 超级榜》显示,「真香」一词排名十大流行语第一名,如今「真香」表情包的热度依然高居不下。很显然,「真香」背后所代表的「立flag」「打脸」之意被作为Z世代互联网原住民的年轻人们欣然接受并广泛使用着,具有极高的流行性和统一认知性。以此为连接纽带,京东结合自身品牌内涵打造了「真香」social传播创意,在一个轻松的社交语境下,将品牌内涵以更新、更为贴切的形象传递给用户,从而更加有效地唤起用户共鸣形成转化,甚至建立长远的亲密关系

此前京东手机新品季「真香」视频取得的良好传播效果,表明京东手机与「真香」在用户心智中已形成了一定的关联。因此,在618期间继续运用已经拥有广大群众基础的「真香」梗便成为了京东手机最佳策略


二、真香系列创意视频升级,全面丰富「真香」内涵

这次京东手机618创意广告从情节内容和观感质量上进行了全面的提升。首先是从一系列病毒短视频升级为情节更为丰富完整的广告故事片,演技十足巧舌如簧的店员、看似通情达理实则狡猾的老板……两支广告片将妙趣横生的故事情节品牌传播诉求相结合,从而自然契合的传递出品牌信息。

京东手机×王境泽第二季,在短短的一分钟里讲述了王境泽在线下购买手机时的完整故事,通过对线下场景的精致还原和戏剧情节的精妙构思,将「京东香」的内容进行了清晰完整的陈述。而丰富的戏剧冲突,也为展现王境泽表情包之外的那一面留出了更大的空间。


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街边小店满满的小广告既视感,“天玉卡”确定是认真的吗?

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背景中悬挂的精品手机配件可以说是神还原了,对比第一季的简单场景,可以说是大手笔大制作了。

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犹豫、紧张、懊悔……丰富的人物情绪展现了王境泽除了「真香」沙雕之外的一面。相比变形记和表情包里的沙雕少年,王境泽这一次用实力演技表明网红也可以很认真。

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最后王境泽拿着手机一本正经地说出“京东香”,魔性程度堪比当年那碗炒饭

而从视频传递的核心信息来看,此前第一季「真香」传播强调的信息为「服务真香」,紧紧围绕京东手机优质的服务,通过真香梗将这一点打深打透。本次「真香」第二季利用此前形成的用户认知,将真香升级成为品牌化的标签,从单一服务维度的「服务真香」到京东手机整体品牌的「京东香」,传递出京东手机从前期销售端到售后服务端的全面优势,从而在用户的心中把京东手机和「真香」画上等号。


三、打造多元化传播内容,解构「严肃」建立泛娱乐化触媒环境

如今,美高梅手机版登录处在一个多模态话语形式的互联网语境下,其中表情包是通过解构严肃文化后产生的一种新形态产物。通过语言、图像、动作等多种元素的构建,大大提高了话语表征的传播效果。此次京东手机「真香」创意广告在后续传播中也从传播渠道、传播内容等不同维度去试图重新架构另一个次元文化

对于因一句热梗和一个魔性表情而走红网络的王境泽来说,他已经具备用表情包沟通年轻人的互联网基因和传播条件。由此,京东后续传播发起了从视频中重新解构创作魔性表情包的活动,极大地推动了用户进行自传播。同时广告中预埋的梗也被网友挖出,并在社交平台上形成热议向外辐射和延展。

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(网友从视频截图创作的表情包)

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(榴莲8手机外形引起众多科技博主热议)

不同于传统视频的传播渠道,此次京东并未选择传统主流平台投放,而是制定了由点及面的传播策略,选择在Z世代互联网原住民聚集地——B站集中火力。并与二次元类up主合作重新解构原故事短片,经过UP主再创作所衍生的各种流行文化梗也在不断向外辐射和延展,重新产出了一个贴近目标人群的泛娱乐化内容,增强了品牌在粉丝圈层中的说服力

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「真香」视频上线后引起了网友的热议,其中统一评价的一个关键词就是「沙雕」,足以看出京东手机此次与王境泽合作的有趣「沙雕」广告是一次贴近大众文化的正确尝试,能够拨动网友们的「造梗」神经,具备social传播土壤。

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其中片中新造的梗「京东香」被网友调侃沙雕

网友的眼睛都是雪亮的,视频中的小心思无一不被眼尖的网友发现,引起了热议:

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毋庸置疑,王境泽已经从「真香鼻祖」、「哲学家」、「真香代言人」等符号化的网络红人变成了一个助力品牌破圈的「流量小生」。他身上所代表的是属性和标签是当下品牌social传播的重要启发——品牌需要有自己独特的品牌人设,对年轻人文化有足够到位的理解,以平等、开放而非俯视的状态与年轻人交朋友。京东连续两次与王境泽的合作也足以可以预见一种品牌营销新浪潮——这是一种去精致去官方去主流的创意品牌营销方式,只要试过一次就有第二次,正如京东手机618此次campaign的主题——「真香」。

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要实现品牌增长,战略指引是最大的方针,没有之一。

 前言

这个标题,我斟酌了很久,并不讨喜,因为很容易陷入说教与学术,内容空洞,指向模糊。但是,请相信我的承诺,接天气也接地气是我的特点。对于经济下行中的品牌增长问题,事关经济环境、产业政策、行业竞争、技术走势、战略规划、管理秩序、运营机制、传播策略、媒介特点、创意表达、视觉呈现、接触点转化、消费特征及心理洞察等等全系统全过程的考量和运筹。从云端到指尖,需要融会贯通,一脉相承,高效率地打通知识壁垒和能力边界,才能真正为你所用,为你的业务运作和品牌实践赋能,才能保证理论的高度和实践的深度。上面提及的方方面面,都会在我以后的文章中,有合适的机会逐一阐述和分享。

这次关于品牌增长的文章,我计划写成一个系列,共三篇。分别是:

1、经济下行,如何品牌增长(方针篇)

2、经济下行,如何品牌增长(方案篇)

3、经济下行,如何品牌增长(方法篇)


方针篇,是宏观视角的,头部构思的,整体思考的,框架结构性的解决方案。

方案篇,是中观视角的,腰部构思的,片段思考的,策略与计划型的解决方案。

方法篇,是微观视角的,底部构思的,点位思考的,创意与执行层面的解决方案。

声明一下,品牌增长的问题,不同产业,不同行业,不同业态,不同产品,不同阶段,不同任务,肯定是有各自具体和分别针对的建设性方案。同时,品牌增长问题,不仅对大宗的C端消费型品牌有意义,对于B端的工业产品或服务也有相当的价值。我要说的经济下行中品牌增长的探讨,是共性的,用以借鉴和参考,不可能全部适用。具体适用的品牌增长逻辑和解决方案,美高梅手机版登录必须具体对待,分别研究探讨,望周知。

本篇是宏观视角的方针篇

写本文的时候是2019年6月,今时今日的中国经济生活可以说是三个“新”:新经济、新媒介、新消费(并非学术论文,可能不够严谨,类似于杂谈,仅供参考)。

新经济表现在政策日新,竞争日新,技术日新;

新媒介表现在传统媒体的式微,新兴移动社交媒体的全面崛起,注意是全面崛起;

新消费表现在消费态度和价值取向日新,新的消费习惯在新跑道上日益形成,有的企业还摸不着头脑,拿旧思路妄图解决新问题,全然是隔靴搔痒,不得要领,有的是企业文化使然,有的是最高领导成功习惯使然。

总之,今天说品牌增长的议题,是合乎时宜,切中肯綮,具有巨大的现实意义。

在本篇的准备过程中,我研习了埃森哲、凯度、宝洁等最近关于品牌增长的大致态度和主要资料,他们的高度太高或过于抽象,不是他们自家人都可能找不着北,或者只是在强调自身产品的特点,写给他们自己的客户看的,那里面的认知和观点缺少普适性。所以,我觉得写一篇普适性的适合这个时代主流的探索品牌增长奥义的文章很有必要。

所谓品牌增长,一定是可以量化的行为或结果的增长,而不是知名度、美誉度、忠诚度这些指标的增长,一方面这些指标不太好衡量,另一方面如果知名度、美誉度、忠诚度差,品牌的绩效表现自然不可能好,所以完全可以忽略这些可以逻辑自证的东西,因为它们无须佐证,品牌绩效就能直截了当地说明问题,如果品牌都臭名远扬了,唯独企业自己不知道?所以美高梅手机版登录直指品牌增长的干货,譬如品牌溢价能力、潜客增长、客户增加、点赞数、正负面评论数、转发数量、下载/试用数量、好差评数量、购买意愿、竞品对比关系、销售额增长、市场份额增长、行业态势变化、市值变化等。

  

一、品牌战略指引增长

经济下行,如何品牌增长(方针篇)

如果搞搞促销、蹭蹭热点、刷刷网红、引引流量、弄弄游戏、打几场价格战,甚至拍些高大上的广告片、牛逼的海报、做些投放、搞些赞助、找几个名人明星站站台、再弄些巧言令色的文案等等,就可以完成品牌增长实现企业成功的话,全世界的战略家全都得饿死了,马云估计早已下岗八百次(注意:前面这段话仔细再读一遍,就是从接地气到接天气的一个反转过程,一切都能联系起来,关键得真懂)。

战略就是隐身幕后的绝世高手,或者说是高手的角色,没有这个高手指引,增长全靠撞大运。 

诸葛亮未出茅庐而三分天下,对曹操“不可与争锋”,对孙权“可以为援而不可图”。曾国藩第一次与太平军交战就惨败,以至于他自己投水自尽,被康复救起,曾国藩痛定思痛,用“结硬寨,打呆仗”的战略,打败太平军,立下不世之功。毛泽东的“打土豪,分田地”也是异曲同工。这些例子很像就是个slogan,但可不仅仅是slogan,是知己知彼知环境的超级智慧和超级决断

你得明了周遭的世界,而不是活在经验中,活在舒适区,按惯性行动。

一个品牌战略,就是研究、决策加上决策者的天赋,才得以形成。这个战略,并不能100%完全正确,它是与未来的一张赌博,是企业愿景、市场预判、环境机遇认知的一次折衷。

直至现在,关于品牌战略,依然可以看到很多类似这样的论调:

“格力品牌与空调品类在人们心与心智中已经建立了稳固的勾连”

“谈到海尔,大家想到的多是家电产品,谈到家电产品,会想到海尔”

“在人们谈论某一个品类时,还不能联想到美的品牌,看到美的品牌标识,也很难与某一个品类的产品自然在内心建立起联系”


我想说,这些论调真的是既老套老土又无用的东西,要知道美高梅手机版登录是三新的世界(新经济、新媒体、新消费),我估计基本上都是没出校门的商学院博士研究生写的,和品牌战略不挨着,驴唇不对马嘴。

美高梅手机版登录以格力为例,格力的品牌战略是“服务世界”,那么格力怎么服务世界?“让世界爱上中国造”。凭什么?凭的是中国的国家机遇,格力的科技实力,世界的经济环境。这是一个巨大的逻辑自洽的强大闭环,是对周遭世界完全明了,对自身自我深度洞察的战略纲领。可不是心智占取,认知占领那一类市场营销的基础逻辑。

经济下行,如何品牌增长(方针篇)

前面说了,品牌战略,就是决策者的天赋+研究洞察+战略决断合成的结果。要实现品牌增长,战略指引是最大的方针,没有之一。

品牌战略不是市场营销,是要指导市场营销的,舍此认知,妄谈增长。

 

二、私域流量运营增长

私域流量运营.jpg

私域和流量这两个概念,需要白话阐述一下,凡是不能简单说清楚的,就是自己没明白。只有真正理解了一个事物,才谈得上利用并驾驭它。

记住——对面是——遗忘

关注——对面是——取关

安装——对面是——卸载


遗忘是人的本能,自然倾向,总是会忘掉的,所以传统中,老是打广告。同理,读过的书,浏览过的网站,甚至听过的讲座,保存得再好,也会遗忘。而一旦关注/安装,到取关/卸载那一步,却不是自然倾向,因为取关/卸载是特定动作,需要很多理由才能行动,人们遗忘了这个动作反而不会取关/卸载。

注意,这是非常本质的一个问题,是技术条件允许情况下的技术方案,构建了可能的“私域”,是一个特定的技术连接,保证了用户的被动连接,从而节省了二次流量乃至无限次流量的成本,沉淀了自有粉丝,逐步累积掌控在自己手中的宝贵资产

一旦用户关注你,安装你,粉你,除非足够的理由走向对立面,否则连接一直都在。所有需要一个否定(并非本能)的动作才能否定与你的连接关系的用户,都是你的私域用户。所以,私域,不仅仅是微博,微信,抖音的粉丝,所有以关注、安装、粉这个动作follow你的,都是你的私域,你们之间有一个技术的扣扣住了。所以,什么CRM、客户名录、访问缓存之类,都不叫私域,必须是对方有权使用取关/卸载/删除这个动作来管理和定义你们之间关系的,才称得上私域。

流量,简单理解为用户的数量,如果还没有流量,也谈不上运营了,是另外一个话题。

运营是可以带来增长的,在用户取关/卸载你之前,必须用尽手段,激活他们,不仅收割当下用户,还要通过运营扩散影响,土话说就是割韭菜。对于单个用户来说,你的运营时间窗口就是在这个用户取关/卸载你之前。

把私域流量运营理解成客户关系管理,或者只是微信公众号推送,微博话题活动等,显然是错误和粗浅的。

从运营增长的方针上,我觉得至少有三个方针值得参考:

1、价值输出

2、体验输出

3、互动输出


如果有一场全宇宙运营大赛,抖音的运营团队绝对是宇宙级网红,他们的运营增长是宇宙级典范。只要你下载了抖音,在你卸载之前,抖音APP会马不停蹄的向你输出价值:欢脱;向你输出体验:UI设计、音乐、美颜、滤镜、及各场景的融入;向你输出互动:各种挑战赛、各种道具、各种合拍、以及每天都在更新的玩法。这样的运营,你会卸载抖音APP吗? 

私域流量的运营增长,是策划管理执行的硬功夫,考验的是整体团队的综合能力。所以,私域流量运营必定能带来增长,背后的管理和人才,得跟上。没有单纯的割裂的行为可以孤立地支撑品牌增长。

 

三、全域内容营销增长

经济下行,如何品牌增长(方针篇)

全域有多大?听起来很吓人。

全域,相对于私域。

在前社交互联网时代,媒介无非是大众传媒、小众传媒、分钟传媒或者一些完全垂直的媒介。在社交互联网时代,哪怕只有一个粉丝的你,都可以成为一个私域,从大大小小的各平台、及栖身其中的KOL到明星、大V、机构媒体、品牌主的私域等等,所有的私域加上传统的大众媒体构成的全部信息通路叫全域。

在传统媒体时代,营销就像指定一块云彩下什么样的雨,媒体话语权非常集中,只要把这块云彩这片雨策划设计好,从天上往下倒就可以了。所以,告诉你就好,正所谓广而告之,传统的定位理论就是告知理论,籍此占取用户心智

新媒体的社交网络,由无数个各种类型的私域+大众媒体构成了信息通路,简单粗暴的砸钱,从天上下一阵雨就搞定市场的时代过去了,那么多的私域流量如同百川归海,又好似水漫金山,它们像火山,像喷泉,像多米诺骨牌,像水花,以各种各样的姿态在表达着自己,释放着自己的覆盖力和影响力。这个时候,内容营销是最高效的营销(相对于形式),其他都是低效的。为什么需要内容?只有内容,才能被关注、被点赞、被分享、被评论、被收藏,只有内容,才能有机会穿过一个有一个个体和私域,和目标用户打个照面,走进品牌时刻,完成转化。

社交网络是由一个又一个具体的个人组成的,个人对内容的偏好、取向决定了内容的生命力,通过优质的合适的有共鸣的内容,营销信息才能穿过社交网络的整个平面,渗透到四面八方。如同我在其他文章也提到的那样,人设驱动社交,社交驱动内容,内容驱动传播,传播驱动品牌。

内容营销,是移动互联网社交网络时代品牌传播不竭的源动力,是获得品牌增长的核心传播方针。瓜子二手车,没有中间商赚差价,这种定位和呐喊,理论储备再齐全再充分,也是没有内容的躯壳,是驱动不了传播的,只有品牌自己不断砸钱跟疯狂向前发展的时代拼命,以前这样有效,现在为什么不再奏效?因为私域之间有一道防火墙,有无数个亚文化的大小圈层,砸钱也砸不透,而且因为私域太多,不知道往哪砸钱,只能靠内容,成为传播的源动力去驱动品牌。

经济下行,如何品牌增长(方针篇)

调查研究决策规划可以了解市场形成判断,却不能代替内容营销驱动传播实现品牌增长。全域内容营销实现增长的案例太多太分散,代表性的案例不太好找,分享一个局部的全域内容营销的案例,请参考。

经济下行,如何品牌增长(方针篇)
【肿么办公室】小剧场

 

四、品牌时刻转化增长

经济下行,如何品牌增长(方针篇)

所有的品牌接触点都可以理解为品牌时刻,是每时每刻面对用户的价值呈现机会。美高梅手机版登录经过了战略的指引增长,流量的运营增长,内容的营销增长,终于走向最后一个环节,临门一脚的品牌时刻,如同射门,品牌时刻是对之前所有其他努力的最后承接,品牌时刻的转化也是被大家熟知的各种套路和效果追求,我今天希望说得更概括更深刻一点,能给品牌时刻转化提供系统的指导

从品牌时刻的根本任务来说,是要将一个特定的文化或商业时刻资产化,在那个时刻某个想法能够使品牌在消费者心中变得很重要,产生最大的影响力(注意:美高梅手机版登录说品牌时刻,并不是否定长期考量,美高梅手机版登录是要在品牌时刻转化问题的即期考量中完成长期的品牌考量)。那么,品牌时刻到底要什么转化?我认为,至少是四种转化:

1、消费行为的转化

2、转发评论分享的欲望转化

3、正向的情感态度转化

4、知识转化


消费行为转化易于理解,在特定品牌时刻,产生了消费行为,可能是点击详情页,浏览和了解mgm集团美高梅登陆品牌资讯,或者下单,或者加入购物车,或者打电话/在线咨询,直至一次成交,都属于消费行为。

转发分享评论的欲望转化,不仅仅是在线的社交平台上完成,譬如线下拍个照片分享到朋友圈也是欲望的转化,到小红书种草也是,转发欲,评论欲,分享欲,是社交网络时代品牌时刻转化的重要指标。

正向的情感态度转化,是指在有些品牌时刻中,并不是效果导向的,就是出于品牌意义上的传播考虑,但也要有转化,这个转化必须是正向的情感态度转化。值得一说的是当年SK-II的《相亲角》广告,视为成功经典,我个人一直是质疑这个案例的品牌时刻转化效果的。

SK-II制造了催泪、压力和焦虑的情感,即使最后指向了“改写命运”的主题,但也只是带来了更大的压力,这一定不是正向的情感!催泪、压力、焦虑这三者和感动完全是两回事,前者的商业逻辑可以是票房,而不是品牌宣传,我没有具体数据,不敢妄下结论,但是,对比一下999感冒灵的《更懂你的小英雄》,就能完全理解正向情感态度的品牌转化价值,《更懂你的小英雄》是戳心的,却是更感动的,是正向和积极的

关键是你的目光,而不是你的所见。

SKII关注的是“所见”,999感冒灵关注的是“目光”,这二者的效果大相径庭,很有启发。

戏剧化的运用不仅仅是发现冲突和表现冲突,还必须带来正向情感的涟漪。毕竟,品牌宣传是品牌工具,不是完全商业化的戏剧作品。而唤起正向情感和态度的,可以是一个故事,也可以简单到一个色彩,一段文案,一个特别的视觉元素,一种听觉,一种音乐,一个造型…

 知识转化,是要成功地将新知识植入到用户脑海里,这个新知识可能是一种新类别、新工艺、一种新技术、一个新结构、甚至一个新整合的系统、一个新概念等,要注意的是,这个知识转化的意图,不能离用户的现有知识太远,他够不着也就懒得去够了,离用户的现有知识太近,又缺乏新意,失去了作用。完成知识转化的要害是,品牌的新知识要离目标用户的原有知识恰到好处的距离

 

五、要点总结

经济下行,如何品牌增长(方针篇)

我打算写三篇品牌增长的文章,分别是《方针篇》《方案篇》《方法篇》。本篇主要阐述了品牌增长的内涵,以及品牌增长的方针,涵盖了品牌战略的指引增长,私域流量的运营增长,全域的内容营销增长和品牌时刻的转化增长,在品牌时刻的转化中,具体化为消费行为的转化、转发评论分享的欲望转化、正向的情感态度转化和知识转化。

祝,品牌增长!


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用饭圈思维武装整个行业,让互联网公司换个活法!

首发:吓脑湿

饭圈文化,可谓是狂热粉丝文化的集大成者。

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

虽然互联网公司(特别是科技相关)也大都有粉丝,但和真正追星的饭圈比,还是小巫见大巫,太年轻太简单了。

眼下,越来越多的圈子正在被饭圈文化影响,号称走在时代前沿的互联网产业又怎么能落后呢?

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

来吧!用饭圈思维武装整个行业,让互联网公司换个活法!

-正文开始-

1. 买热搜

不管多无聊的事情,或是再小的波澜,都值得一个热搜。

明星可以没有作品,但不能没有热搜;同样,公司可以没有产品,但不能没有热搜。

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

热搜就是热度,没有热搜就是过气的前兆;当红流量互联网公司三天不上热搜榜,坊间可能就会传出经营不善跑路的消息。

各位粉丝,如果连热搜都买不起,还敢说你爱这个公司?


2. 饭圈语言

饭圈自有一套成熟的语言体系。

它的神奇之处在于:明明是同一种语言文字,却能分隔出完全不同的两个世界。

 那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

(名词解释——xggxjj:小哥哥小姐姐;宝藏男孩:贬义时,形容某位明星黑料太多;褒义时,形容自己喜欢的爱豆身上有很多不为人知的才华;prprpr:舔屏;吹爆彩虹屁:吹捧自己的偶像非常完美,就连放的屁都形容成是彩虹;xswl:笑死我了;路人饭: 对某爱豆有丢丢好感;fong了:疯了;nbcs:nobody cares;yjgj:有句港句;jyjy:鸡言鸡语;qj:掐架;C位:center,核心位置;圈地自萌:小圈子内自娱自乐;墙头:没有固定喜欢的明星,像墙头草一样;wtmxs:我他妈笑死)

把各种缩写新词熟练堆砌在一起,

用来夸公司、议高管、评产品、怼友商......将成为每个圈内人的必备技能。


3. 控评

控评,即操控评论

互联网公司自己发的通稿外部采写、或只是提到一嘴的相关资讯都要做好控评工作。

控评,能让一个普通公司有很红的错觉;

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

控评,还能在出现黑料时很好地压制住负面言论。

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

要是你哪天在社交媒体自言自语感叹了一句:

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

一觉醒来,一向安静如鸡的评论区就会收到了上百个赞和数十条评论,粉丝会排着长队对你说“欢迎入坑”

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...


4. 应援色

以后各种互联网会议与活动,现场观众都要分成不同方阵,来看谁的演讲就做谁的应援

应援就得有专属应援色。

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

颜色出现的数量整齐划一程度直接反应了嘉宾以及背后公司的人气和地位

另外,新公司出道时要避免使用阿里橙腾讯蓝,这是互联网圈不能碰的两大应援色,容易被撕。

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...
那天,饭圈文化入侵了互联网公司...

如果是专场发布会,那么满场都会是一个颜色,这就是雄壮的应援色海洋

那天,饭圈文化入侵了互联网公司...


5. C位

出现在各种创业大会和高峰论坛的海报里,是每个CEO都逃不掉的宿命。

他们半身照被塞进有限的空间,或双手交叉在胸前,或露出职业假笑。

过去,谁的照片最大,谁放在中间,都得论资排辈;而在饭圈文化的话语权下,C位完全取决于人气!

只要不断购买活动赞助商品,获得mgm集团美高梅登陆权益刷票,就能让自家的pick成为C位!


6. 出道

公司融资就是互联网界的出道。

都说投资投的是创始人,那干脆就让创始人在直播舞台上全面展现公司及个人魅力,让观众决定每轮是否投资他(她)。

1000个公司竞争300个天使轮名额,300个公司竞争100个A轮资格,100个公司里30个能拿到B轮......优胜劣汰,只有5个公司最终出道,拿到IPO

互联网公司,真正人民的选择!


7. 组CP

如果某几个公司创始人间经常互动,不管是达成合作还是隔空互怼,都有可能被粉丝们组成CP

CP有无限种可能和展开剧情的联想,持续炒热CP对公司的人气和话题度都有巨大好处

如果两个原本风马流不相及的人物产生联系,会被称为”打破次元壁“或者”神仙同框“。


8. 霸屏

自从有了饭圈文化,互联网公司再也不用自己买广告了;

霸屏钱全部由粉丝集资,从而节省了一大笔市场预算。

试想每年公司成立纪念日,粉丝包下公交车和地铁广告,再承包纳斯达克大屏幕为公司庆生......


到处都是CEO的巨幅写真,一副“承包整个鱼塘”的霸气,特有面子!


9. 买周边

公司产品就是最好的周边,想要跻身热销榜,就要一堆堆的买。

这是做应援最好也最直接的方式,不给爱豆做应援的都叫白嫖


10. 机场私服

机场是各位粉丝追互联网公司CEO的福地;时不时会有顶级流量在此出没,引发围观和骚动。

对于CEO们来说,机场也是展现互联网人个性穿搭的最好场所,一举手一投足间,就足以谋杀无数菲林。

如果是没什么人气的创业公司,可以考虑先雇一些职业粉丝负责现场围堵和拍照尖叫。

…………

(吓脑湿评:饭圈虽热闹,但努力打磨好产品,提升用户体验,才是互联网公司的正道。)


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作者公众号: 吓脑湿(ID:imyourgrandpa)

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资生堂近日发布了一支新的企业宣传片——“Japanese Beauty Nothing Like It ”。整支广告片充满了日式美学精神。

Japanese Beauty Rising

在日本,“敬畏”这个概念,不仅仅存在于人与人之间。四季更迭,自然与人、人与人,所有的一切是相辅相成,相互联结、互相影响的,而美高梅手机版登录就生活在这紧密的联系之中。

资生堂企业宣传片,超越时空联结的日式美学

“美高梅手机版登录敬畏大自然伟大的力量”,这是一种去靠近、去接近大自然的思考方式,而不是去超越、去征服大自然的思考方式。这种精神,通过了解资生堂所追求的“美”的6个要素,就能够感受得出来。


1、自然与社会相平衡的整体主义
Harmoniously Holistic

日式“整体主义的美学”不单指的是表面的漂亮,而是因为有了自然的恩惠,身体和精神在自然与社会之间达到平衡之后,所创造的肌肤之美。

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2、巧妙重组的文化融合
Ingenious Fusion

被大海环绕的日本,自古以来就不断地吸收着外来的知识、文化和技术。在保持求同存异多样性的同时,运用敏锐的洞察力,不断地筛选、吸收,然后创造出了全新的独有的文化,对美的理解也由此孕育而出。

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3、创造的无限可能
Boundless Creativity

无限可能的创造之美在于,它超越了年龄、性别,不需要去用所谓的固定概念去表现自我。空想的、幻想的世界与现实世界交织产生了暧昧世界,在这个世界里,大家可以用想象的力量去发掘隐秘的创造之光。

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4、有条不紊的完美
Methodical Perfection

日式美学中的完美,是对“完美”的绝对追求和执行,而不是幻想中的“理想的完美状态”。为了得到完美的结果,自然需要在生产的全过程中追求完美。即使是微不足道的产品,都要让它符合消费者的喜好与需求。

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5、人文关怀的创新
Thoughtful Innovations

人文关怀式创新,是从你的每一寸肌肤上都能感受得到的,是能给人带去温暖的创新。这种创新,在实用性和机能性上自不用说,它还能够在未来给人们带去生活的美学。

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6、超越时空的联系
Timeless Continuity

传统文化并不会永远的一成不变,它拥有着超越时空和生生不息的能力。这种能力可以是一种生命力,传统文化通过与现代文化的结合,成为了激发城市创新的能量。美高梅手机版登录的过去,都已经融和于当下文化和未来文化之中了。

日本独有的价值观、习惯还有纤细的情感,都是在超越个体层面的深层次大环境中被培养出来的。

因此,日式之“美”,前所未有。

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吃饭用餐巾纸、出门要带着手帕纸、烹饪少不了厨房用纸……就像达尔文提出自然界的“物竞天择”,与美高梅手机版登录生活息息相关的纸巾也在悄然上演着一场“进化论”

伴随着消费的新升级,美高梅手机版登录对纸的要求越来越高,希望能再轻柔一点、舒适一点、健康一点、环保一点,于是纸巾界涌现出了很多“新物种”。

为了让大家“用好纸、用对纸”,天猫超级品类日这次专门围绕棉柔巾、湿厕纸、厨房纸、本色纸等纸巾界新物种拍摄了一条TVC,通过高端纸品不同使用场景的优势,诠释了其为品质生活带来的美好改变。


1、生活不止名牌包,还要有这一包

对于追求精致化生活的都市白领女性而言,传统毛巾极易产生细菌,而高品质、健康、高效的棉柔巾则可以代替毛巾清洁脸部,减少肌肤损害,并为其提供更精致更有品位的洁面体验。

天猫超级品类日:纸巾界的“新物种”,这波种草让人无法拒绝


2、只属于你的舒爽,纸给你

高端消费人群注重生活质量,迫切需要如厕的新升级,解决深层次需求,提升如厕体验,相对于普通干纸巾,湿厕纸凭借卓越的洁净功能和舒适特性,正在逐渐成为厕纸界革命性的新产品。

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3、纸为你帮手,有滋有味享生活

对于美食爱好者和宝妈而言,厨房专用纸解决了抹布滋生细菌反复搓洗费时费力的痛点,让厨房清洁更轻松无负担,专事专用的厨房纸也为生活增添了一份宝贵的仪式感。

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4、保持本色,生活才不会变色

对于关注生态环保、注重家庭健康、追求生活品质的消费者来说,本色纸的全面普及不仅能够有效地减少森林砍伐,造纸排放。而且未漂白的本色纸更健康,具有天然抑菌功效。相对比传统纸巾而言,本色纸多了两个说服消费者购买的理由。

天猫超级品类日:纸巾界的“新物种”,这波种草让人无法拒绝

天猫超级品类日一直践行着“升级你的生活”理念,而此次天猫超级品类日纸巾专场,以及特别为此拍摄的TVC更是证明了这一点。

在消费升级的大环境下,“理想生活”是人们购买欲的起点,除了商品本身的使用价值,消费者同样关注商品附加的情感需求。而代表着创新性趋势的高端纸品,恰恰与现代社会女性追求更理想、更精致的生活方式和生活态度不谋而合。

此次天猫超级品类日通过构建高端纸巾的理想生活场景,让消费者对高端纸巾品类产生了更深层次的认知,也从生活细节出发树立了一个理想生活的新典范,完成了一次成功的市场教育——理想生活怎么能少了一张专事专用的高端纸巾

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来源:李乱七

冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
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前阵子日本三菱综合研究所做了一个关于孤独的调查,结果显示26岁的女性是最孤独的群体。单身、低收入、不愿刻意融入圈子,成为都市职业女性孤独的主要原因

26岁,离开象牙塔的第3年,心中的梦想和社会的规则,在每个人身上发生的化学反应各不相同,但一定都多少尝到了生存的焦虑。

写这篇稿子的时候,刚好身边26岁的女同事把一个微博截图给我看,有个网友说:

“好多女孩做事靠谱又体谅别人,总是为别人付出,却处处自觉不要成为别人的负担,这样敏感又懂事的女孩子让人心疼,如果遇上了请一定要好好爱她们。”

我和她说,美高梅手机版登录还是先不要把26岁的女生当成一个可怜的弱者吧。26岁,有无限的能量要爆发,有无数的可能性在未来等着。美高梅手机版登录不能把孤独锻造成一个禁锢自己的牢笼。

有时候,孤独只是你在认识自己时的一种氛围。

为什么26岁的女生最孤独?除了那些生存的焦虑之外,我想也许也因为,26岁的女孩们,正在解开一个更加饱满、更加生机勃勃的“我自己”的面纱,正在吸引着在青涩岁月另一头等着的所有崭新迷人的人或事吧。

林少华在《海边的卡夫卡》的序里说,他采访村上春树的时候,聊过关于孤独的问题。村上说:

人生基本是孤独的,

但同时又能通过孤独这一频道同他人沟通。

人们总要进入自己一个人的世界,

在进得最深的地方就会产生连带感。

或者说人们总要深深挖洞,

只要一直挖下去就会在某处同别人连在一起。

 

是的,人会孤独,会习惯甚至享受它。但不可否认,人永远在期待各种美好的融入。美高梅手机版登录优雅地和孤独相处的同时,也在为那些突然闯入的关系做最细致的准备,要随时准备好爱他人,更要懂得如何更爱自己。

大到一套房子,小到一只安全套,每一次选择,都要尽量让自己过得更舒服。

女性的“舒服”,一直以来总是更容易被忽略。

上次在微博看到有个女孩子说:“去超市买安全套,男朋友想都没想就选了岡本,忽然就觉得他不是那种只想睡你的人,他是细心的温柔的,是在乎你,重视你的感受的。”

一个安全套的“薄”,从来不只是单纯为了让男生更舒服。女性的感受,快乐与否,也要被同等对待。庆幸的是,越来越多的女生在追求自己的美好体验上更加主动了。

岡本电商平台数据显示,2016年双十一仅有 30.75% 的女生购买套套,到 2018 年 618 就以 30.6% 增速的超快进模式涨到了 40.1%。

岡本,一个比谁都温柔的安全套品牌,不仅是世界超薄安全套的领导者,还是暖宝宝的发明者。

1934年,岡本在日本诞生;1969年,岡本创造0.03 毫米的安全套,至今仍是天然胶乳材质领域最薄的安全套;19世纪80年代,岡本用革新聚氨酯材料创造出0.02;2014年,创造岡本0.01。

八十年来,岡本把安全套薄度推向极致,不仅是为了男性的舒适,也是为了女性的愉悦。

而随着岡本0.01正式登陆中国,和岡本0.02、岡本0.03团聚, 岡本数字薄系列 也正式登场——

通体均一薄、柔韧耐拉伸,最大限度保证了安全;没有乳胶异味,不破坏气氛;快速导热,还原真实肌肤感受……

更有超润滑版本,3D贴合版本,让爱变得更加柔软,降低女生的不适感。

姐妹们,孤独是人生的必然,但快乐要自己创造。买安全套这件小事不必再等谁为我选择。这一次,我要自己选。

 #数字薄·岡本# 

 618大促,上京东,搜岡本 

冈本×李乱七:26岁的女生最孤独


文章:李乱七 / 绘图:茶胡子
特别鸣谢粉丝刘莹

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“生而破界”是北汽新能源ARCFOX品牌概念,作为追求极致性能与创新设计的高端智能新能源汽车品牌,ARCFOX为生而自由的探索者而生。立志打破传统的出行方式,创造更人性化、更环保、更智能的移动终端,为人们提供绿色、便捷、智慧的出行生活

ARCFOX希望用影片来承载对品牌定位、设计理念的诠释。该影片由BITONE团队倾力打造。

影片从微观到宏观营造了简约、灵动、包容的意境,在元素的选取和视觉呈现上,BITONE围绕ARCFOX源于北极的设计故事进行思考,采用极光、北极冰原、无垠的宇宙、流动的液体、车辆曲线延展的建筑等元素,尝试将自然、产品、品牌三者相结合。

北汽新能源汽车ARCFOX品牌宣传片:数字版北极狐最亮眼!
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纵观影片,难度最大的镜头当属北极狐的镜头。在前期,制作团队计划实地前往北极圈附近拍摄,但因时间周期等因素限制,最终决定采用数字技术来实现北极狐的动态影像。为此,制作团队对大量北极狐素材进行研究,后由角色艺术家完成了从模型雕刻到毛发和动作的模拟工作,耗时近3周得意完美实现。

北汽新能源汽车ARCFOX 品牌宣传片:数字版北极狐最亮眼!北汽新能源汽车ARCFOX 品牌宣传片:数字版北极狐最亮眼!

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当下乐坛缺少创造精神,缺少公信力,缺少生命力。年轻人也缺乏共同的音乐信仰。

OPPO 决定用一个原创音乐节的形式,给年轻人一个平台,用创造力的理念,与年轻人沟通,让年轻人成为创造者,创造音乐,享受音乐,激发年轻人对创造力的不断追求。同时给品牌注入创造力的精神。

WMY 的小伙伴们接到这个 Brief 时内心时澎湃的,如果让美高梅手机版登录来解释什么是原创的话,美高梅手机版登录会说是无数前人的开疆扩土,向旧世界发出新的声音,让音乐的界限不断被探索扩大,以及能量密度的不断升华。

话不多说,直接欣赏下美高梅手机版登录的动画吧!

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(数英 App 用户需点击放大二维码后,长按识别)
OPPO Reno 造乐节动画H5:让原创发声!


文案:

当人们说
去翻唱几首经典红得更快,不是吗?
走所有人都走的路总不会错的
老老实实坐在神坛上不好吗?
可美高梅手机版登录,为什么还是要原创?

美高梅手机版登录说
因为尝过一次向世界表达自己的快乐
就再也戒不掉

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创造的反义词
不是失败 而是不敢去试

OPPO Reno 造乐节动画H5:让原创发声!  

无论多少次重新来过
心底总有一个声音:
逆风而行,哪怕暴雨将至

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不肯成为别人
才能做比所有人加起来都厉害的人

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去成为偶像的对手
超越 才是最好的致敬

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不想重复别人的旋律
就用创造力 发出属于自己的声音
OPPO Reno造乐节
让原创发声


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父亲节来临之际,五粮液发布了三支主题微电影。三座城市、三位导演、三种视角,演绎中国式父爱。


1、香港篇

我从未忘记
只是将爱隐藏

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

一曲琴声,引爆父子“战争”。作为儿子,“我从未忘记,只是将爱隐藏”。

儿子出门前被父亲“抓包”:明天就考试了又去哪里?得跟你姐一样继续念书啊。

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知道父亲的担忧,却又无法停止自己追梦的脚步,儿子在街头和队友更加卖力地练习着。

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回家路上,儿子脑海中浮现出父亲的身影。他,是自己音乐的启蒙人。

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其实今天也是父亲的生日,儿子给唱起了熟悉的生日歌,父亲感动地说:你才是我最好的礼物。

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2、台北篇

一针一线
只为你缝制爱的婚纱

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一封喜帖,完成爸爸多年夙愿。作为女儿,“谢谢你一针一线为我缝制爱的嫁纱”。

一个月前,出国的女儿说要带洋女婿回家。谁知日期提前了,父亲完全没准备。

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刚回家,女儿就发现心爱的裙子不见了并责怪父亲,打扫房间的父亲手足无措。

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女儿翻看母亲的日记回想过去,日记中说:女儿埋怨父亲忙于工作疏忽家庭。可也正是父亲勤奋工作,才能撑起整个家。

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而此时,身为裁缝的父亲正在修改妻子的婚纱,希望女儿可以穿上母亲的婚纱。

自母亲离世后,父女之间疏离了很多。但这一刻,父女二人端起酒杯将往日的隔膜一饮而尽。


3、重庆篇

我不是要控制你的方向
只怕你迷失了方向

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一份快递,化解父亲多年心结。作为儿子,我终于明白“你不是要控制我的方向,只是怕我迷失了方向。”

多年未归的儿子就要回家了,母亲提醒父亲不要再给儿子使脸色。

从小到大,儿子有多倔强,就挨了父亲多少打。从那以后,父子俩的关系一直很冷淡。

填志愿的时候,母亲提醒儿子让父亲给参谋下。刚说一句,父子俩就掐了起来。

儿子大学毕业时选择了留学考研,父亲感叹:这一刻,儿子终于可以远离这个家了。

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再次回家时,父亲对儿子伸出了手,以为巴掌要落下的儿子,脸颊上受到了父亲温柔的抚摸。

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其实父亲对儿子的爱不比母亲少,只是不会表达。饭后父子俩斟酒对谈,一切都在酒里了。

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世界地球日,呼吁提高民众环保意识的重要节日。近些年,对于环境保护的严肃讨论几乎成为“老生常谈”,不论是海报倡议的宣传,还是变废为宝的尝试,各大品牌的绿色营销活动也屡见不鲜。

世界地球日,聚划算品牌聚星打造一颗“地球药丸,7天0垃圾挑战

2019年的世界地球日期间,聚划算品牌聚星打造的“地球药丸 7天0垃圾挑战”活动,通过呼吁消费者,挑战7天0垃圾,保护环境,在世界地球日期间脱颖而出。

聚划算持续关注环境保护的社会议题。为此,品牌借势世界地球日,发布了一支名为《一个精分患者的回忆录》的创意视频,对身边的环境污染问题追根溯源。

世界地球日,聚划算品牌聚星打造一颗“地球药丸,7天0垃圾挑战
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通过塑造药丸人反差萌的形象,揭露日常行为与环境之间的要害关系。引发用户对身边环境污染的关注,呼吁消费者,减少垃圾,从身边做起。

邀请了三位”零垃圾“倡导者,讲述”零垃圾“生活体验,倡导”零垃圾是种生活方式“达人们身体力行的环保实践,强化了品牌核心诉求的表达。

世界地球日,聚划算品牌聚星打造一颗“地球药丸,7天0垃圾挑战

对于热点借势营销来说,品牌面临一个共同的课题:如何打破固有的关注维度,让不同的人群可以接受到品牌信息。在这一轮营销推广中,聚划算从年轻代的消费群像出发,发起了“地球药丸”7天0垃圾的挑战行动,与环保理念的倡导作出承接

传播期间,聚划算持续深入多个年轻人日常聚集的平台,涵盖知乎、微信、微博、视频平台等。结合不同平台的KOL特色,聚划算将“地球药丸”7天0挑战的话题覆盖到生活、影视、家居、环保等多种场景。

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凭借KOL在各自领域的影响力,聚划算通过“地球药丸”“零垃圾”等话题点的传播,以PGC带动UGC,不仅引发用户的大范围转发、实现破圈层的传播效应,也让品牌的正面形象深入人心。

线下活动的沉浸式体验,有助于品牌打造与用户间的“共同体验”,在消费者心中种下强烈的品牌印记。在线上运用多种方式与年轻群体建立连接后,聚划算在上海的时尚文化地标上生·新所,举办了一场线下“#地球药丸#7天0垃圾挑战”的主题展。

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可回收材料或可降解的环保材料构成,包含了7天垃圾剪辑艺术等不同展区,让参与者在看、玩、互动的气氛中,自发接受到环保的核心诉求。

从这次裂变式的传播中不难看出,品牌成功突破了常规的营销模式,视野不再局限于传统营销模式中对于C端的单向平面输出。取而代之的,是精准定位年轻群体的触媒习惯,以线上线下的全媒体矩阵引爆social传播势能

自此,聚划算“地球药丸”的营销战役,就完成了创意视频传播、微博抖音话题造势、达人号召证言、挑战赛参与互动、再到线下快闪店环保教育这一系列的传播流程,从而实现完整的营销闭环。

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前不久,美高梅手机版登录在数英上发布了京东金融App的一套“先导”病毒视频:

普通马丽vs超级马丽,京东金融App的618这么玩!
点击查看项目详情

发出了“为啥要下京东金融App呀”的疑问,这几日,终于官宣了:

马丽现身说法,告知大家“京东金融App要撒钱”——单单都返钱,还有机会免单

复盘整个项目的过程,鲸梦的小伙伴也有一些自己的看法和总结,这次也和大家做一些分享。

从最早接到需求,到一步步落实执行,美高梅手机版登录一直在思考怎么才可以做到更好。现今,品牌的沟通语境早已经发生转变,从过去的“自上而下”,即品牌通过广告教育用户,转变为现在的“自下而上”,即用户通过场景感知到品牌,越来越多的品牌方都在改变自己的营销方式。

在本次京东金融App的618营销战役中,无论是策略、创意、还是传播层面,美高梅手机版登录也进行了一次全新的尝试,通过一系列动作,旨在让用户记住京东金融App,并对其产生兴趣,进而下载体验产品。


一、策略:从品牌到产品,从高冷到下沉

1、品牌层面,从虚入实,从品牌到产品

这部分的决策来自品牌方,此前,京东金融一直打的是品牌大概念,2019年开始转向京东金融App这个产品本身,从“京东金融”到“京东金融App”,mgm集团美高梅登陆的是为了让用户更精确地感知到实实在在的产品和功能。


2、沟通层面,从高端范到接地气,从一、二线城市到覆盖全国

很多金融类产品一直以来给人的直观感受是高端、理性,离普通大众较远,所以这次传播,美高梅手机版登录想打破这种刻板印象,让普通人更有代入感和认同感。因此今年618期间,无论是线上的沙雕向病毒视频,还是邀请明星拍摄TVC,以及在线下做的硬广投放,都是在面向更广泛的全网受众,辐射全国,沟通的方式也更加简单直接。


3、传播层面,借势京东商城618,线下硬广直投,线上一问一答,玩转悬念营销

首先是借势京东商城618,这是京东金融App以产品来推广的首秀,所以必然借着618大促来打。同时,此次618战役的传播策略是“?——!”,从全网发问#为啥要下京东金融App呀#,到#京东金融App要撒钱#,充分调动京东系蓝V矩阵、明星马丽、搞笑类娱乐类微博大V、广告营销行业类微信大号等多方号召力,并延伸到抖音、B站等潜在用户活跃的平台,在有限的预算中,最大化实现传播影响力。

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二、创意:可沙雕可撒钱,迅速抓住用户

1、可沙雕:沙雕向病毒视频

沙雕只是一种总结用语,其实美高梅手机版登录只是想用强反转的剧情,在戏剧化的极端情境中引发“莫名其妙,搞什么搞”的观感,不管是「枯井篇」-荒野求生,还是「理发篇」-一剪之仇,美高梅手机版登录都在制造这种距离感。同时,在故事结尾猝不及防露出产品信息,并借角色之口自嘲“都什么时候了,你还下载京东金融App?”,通过反转魔性发问,强化用户记忆——想知道答案吗?6月2日揭晓。

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2、可撒钱:明星向品牌TVC

邀请被大众熟知的明星马丽拍摄两支品牌TVC,这一次深入日常生活中的理发和健身两大场景中,直接诉诸618核心利益点“单单都返钱”、“边花边赚钱”,利用明星效应及熟悉的购物记忆,简单直接粗暴地传递给用户下载京东金融App的好处。

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3、可甜:生活总有小甜头

前面两波创意物料在用户心中做好扎根埋点之后,接下来便是产品价值理念的输出——“下载京东金融App,生活总有小甜头”。从而挖掘抢占用户的“味觉记忆”,用一个又一个“小甜头”给大家带去生活中的小确幸。京东金融App在618购物节中,确实可以给大家带来诸多小甜头,美高梅手机版登录没有想夸大这种利益点,而是切实落在产品的真实体验上。


三、传播:趣味UGC内容,刺激用户讨论

截至6月6日,话题#为啥要下京东金融App呀#微博阅读量6000万+。传播过程中,大V粉丝、马丽粉丝等自发产出了很多有趣的UGC内容,激发用户对京东金融App的关注热情,带动全网讨论声量。

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病毒视频阶段,搞笑类博主@机智的何先生 评论区带节奏“京东金融App,我要下载到手机”,粉丝纷纷排队盖楼编段子。TVC阶段,马丽粉丝截图晒爱豆美照并积极下载,有的还画出了片中“超级马丽”的造型。

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TVC传播阶段,除了直接针对产品利益点的“撒钱”这条线以外,美高梅手机版登录还有一条并行的情感线,就是从产品理念“生活总有小甜头”和目标受众30+群体出发,找到一个落脚点。这部分主要是微博、微信渠道在情感层面的解读。

首先从马丽本身进行挖掘,@中国新闻周刊 通过对比荧幕前和生活中的马丽,传递TVC背后的情感温度;「南方人物周刊」对马丽进行专访,讲述超级马丽生活里的小甜头,带出与京东金融App的合作。之后「十点视频」用身边人的故事扩展到年轻群体,传递京东金融App“边花边赚”的消费理念。

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最后小小地总结一下:无论采用什么创意形式和何种传播打法,找到与年轻用户有着高度重合度的共通性,才能与用户进行有效沟通。这次,既有产品角度的直给输出,又有情感角度的深度挖掘,最终取得了还算不错的传播效果,也让用户记住了京东金融App产品本身。

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